被客人壓價，大概是每個職業攝影師必經之路，除非你已經成名到不愁工作，否則還是面對「失去機會 vs 割價接 Job」的兩難局面。當然大家都知道，「頂爛市」並不是好的選擇，那麼該怎樣辦？攝影師兼製作人 Stephen Kampff 早前撰文分享，表示雖然你不能避免遇上壓價的情況，但你可以用一點點技巧，讓你把自己的價格及情況，包裝得更好，更容易讓客人接受。

先說錯誤示範，就是如果你只是告訴客人，你「每小時收費 XX 元，此工作需時 YY 小時，所以共收費 OOO」，這樣的話客人就會要求縮短工作時數，以遷就他們的預算云云 (或只是討價還價)，即使改為日薪情況也相似。這種現象在後製工作要求尤其明顯。

那麼正確做法是甚麼呢？

就是告訴客人︰「為了完成他的要求，就需要犧牲 / 用掉你幾多時間，而因此收費 OOO，但不能減少工作時數，因為除了工作做不好，更重要是你無法使用扣掉出來的時間，為其他客人工作而賺到相等的金額。」

說穿了也就是「機會成本」(Opportunity Cost) 的概念，這是相當重要的，因為正是先確立了你所應得的報酬 (最低工資)，那不是可以隨意閹割的重要收入，也讓客人意識得到，自己找攝影師工作，其實是「消耗了他們的光陰和技藝」，並非「要不是我給你工作，你就沒飯開」。

(原文還用了電池作比喻，畢竟你用了 100% 時要充電，用了 30% 其實一樣要充電，所以照收費 100% 吧)

其實不單是客人，甚至不少初出茅蘆的新晉攝影師，也應該搞懂這個概念，攝影師的報酬不應只是市場隨波逐流的妥協，也包括攝影師對自身技藝的評價及信念，這一個小小的提醒，或許會改變你怎樣理解「經營」之道呢。

Source: Don’t Charge for Time Spent, Charge for Time Lost

(image credit: Tfman13、Smuconlaw)